《谈判：每次都能获得最佳交易》这本书的核心精髓可以概括如下：

谈判的起源

• 谈判技巧是从小就开始学习的，孩子们是天生的谈判家。
• 人随着年龄增长，谈判技巧会变得更加成熟和复杂。

谈判和交易的目的

• 谈判的目标不是为了赢，而是为了接近你所需的东西。
• 谈判不是让步、屈服或适应对方，而是双方都能从中受益，但不一定平等。
• 谈判的目的不是妥协，而是考虑双方的利益。

第一句话

• 不要接受第一次报价，这会削弱双方对交易成功和自己的信心。
• 永远质疑第一句话，你的对话者并不期望你接受。

起始价格

• 起始报价很重要，它可以是高的或低的，以此使对方重新考虑他们的原则和交易。
• 找出客户的需求，适应你的产品，并接受付款。

力量平衡

• 在任何交易中，问自己谁是买家，谁是卖家。
• 力量的感知决定了双方的行为。

脆弱性和竞争

• 每个人都有脆弱之处。
• 市场上很少有两家公司销售完全相同的产品。

谈判和投标

• 成功的谈判者的首要素质是质疑价格。
• 如果你在价格上让步，他们将在一切上对你施加压力。

让步和折扣

• 应对让步的愿望是最困难的。
• 记住，“如果你……那么我……”是谈判者最有用的词。

刚性和柔性

• 刚性通常比柔性更胜一筹。
• 刚性不意味着粗鲁，而是冷静地保护自己的立场。

冲突

• 对他人的不满在生活和商业中都是正常的。
• 提出解决方案时，讨论它，而不是你要求的合法性。

困难的对手

• 通常最困难的对手是有权势的人。
• 不要用他们的风格回应，这只会使情况变得更糟。

外表、奢侈和恐吓

• 成功的外表、办公室、声誉和声望常被用来恐吓你。
• 抵抗这种恐吓并不容易，但是可行的。

威胁

• 威胁可以用来替代谈判。
• 威胁很少带来期望的结果。

对方的利益

• 解决对方的利益问题。
• 要区分和考虑利益和立场。

国际谈判的特点

• 适应你所在的国家的谈判节奏。
• 尊重所有与你有交易的人。

此书的作者通过解析谈判的各个方面，提供了一个全面的框架来帮助读者理解和提高自己的谈判技巧。每个部分都详细阐述了如何在不同的情况下有效进行谈判，从而达到最佳的交易结果。