8 月 20, 2026 | 经验
场景一：首次回复询盘（告别苍白询问，用方案引导） ❌ 反面教材（把工作量推给客户）： “感谢您的询盘，我们专业生产园林剪刀，出口巴西十一年。不知道您对哪些款式感兴趣？请看一下我们官网，把感兴趣的货号发给我，我可以给您报最合适的价。” ✅ 价值传递版（背调先行 + 直接给方案）： “感谢询盘。发现您是巴西进口商，我们有六款产品出过巴西市场，供应给当地零售商。还有三款产品也适合巴西当地销售，请看附件图片和相关报价单。另外，测试报告我晚些时候整理完发给你。样品随时可以给你参考。” 场景二：客户未提供具体数量（告别无效追问，用假设推进）...
8 月 19, 2026 | 经验
前言：你是否也被“小老板”们的价格战逼疯？ 做外贸的同行们，相信大家都遇到过这样一类客户：他们是个人买家、个体户或门店小老板。他们一上来就死磕价格，经常拿着 1688 或义乌的极低报价来压你。 很多业务员觉得，这帮小客户“穷且挑剔”，只在乎绝对的低价。 但这是一个致命的误区。 买手花的是公司的钱，最怕的是担责；而小业主花的是自己的钱，最怕的是亏本和库存积压。他们表面上要的是“最便宜”，骨子里其实要的是“最好卖”和“最省事”。...
8 月 17, 2026 | 经验
本文提炼了奥美创始人大卫·奥格威（David Ogilvy）的经典著作《一个广告人的自白》中的核心观点与实操经验。 一、 广告的本质与创作原则 核心目的：广告的唯一目的是销售，而非为了赢得广告奖项。 创作11条戒律： 广告内容比表现形式更重要。 必须基于上乘的创意，否则必遭失败。 讲究事实，实事求是。 避免令人厌烦，无聊的广告无法促销。 举止彬彬有礼，不装模作样。 保持现代意识。 委员会只能批评广告，但无法创作广告。 遇到好广告要坚持重复使用，直到其号召力减退。 不要写那种你不愿让家人看到的广告。 永远注重形象和品牌建设。...
8 月 11, 2026 | 经验
如果你无法做到转身离开，你就无法与人谈判。 一直听到很多人抱怨, 阿里巴巴的客户越来越小; 报价之后客户就不再理我了. 随着信息越来越透明, 的确, 很多小微采购也在阿里上面活跃起来. 甚至, 这批人有很强的谈判技巧, 但是对初级业务员最有用的一招就是”走开”. 你不赶紧报价给我 —- 我就走开, 去你同行那里 你不发价格表给我 —- 我的采购量是根据价格定的 你的价格太高了 —- 把你晾到一边去先 什么, 你要问我公司名称? 先把价格列表发过来, 报价过来,...
8 月 10, 2026 | 经验
上一次, 写过一次, 为什么别人用谷歌能比你获得更多的结果. 今天这个贴, 想继续提醒一下, 切换到图片结果, 今天, 惊喜地发现, 也获得了一个心念念的客户的Facebook. 之前无法提供的一些服务, 现在有方案了, 所以, 挺想和他重新联系上的, 无奈, 他很久没登录阿里了. 思路打开一下,...
8 月 9, 2026 | 经验
Facebook广告资料库 https://www.facebook.com/ads/library/ 进行外贸推广时，可以通过调整参数和策略，仍能挖掘宝贵的外贸资源.
