8 月 5, 2026 | 经验
当客户回复 “wow either we’re not understanding each other or your smoking some good shit. that’s papaosturus” ，确实可能是在表达对报价的不满（认为过高或不合理），但用了一种带有调侃甚至冒犯意味的语气。以下是关键分析和应对建议： 如何理解客户的潜台词？ 调侃中带讽刺 “smoking some good shit”...
8 月 4, 2026 | 经验
当客户只询问价格但拒绝提供公司信息时，可以采取以下策略平衡客户需求和公司流程： 1. 解释报价需要背景信息的原因 委婉说明 ： “为了给您提供最准确的报价，我们需要了解贵司的具体需求（如数量、用途、规格等），因为我们的价格会根据采购量、定制化服务或长期合作优惠有所调整。” （强调是为客户利益着想，而非单纯索取信息。） 举例说明差异 ： “比如，零售客户和批发客户的定价政策不同，我们需要根据您的情况匹配最合适的方案。” 2. 提供“区间报价”或条件性报价 模糊报价 ： 给出一个大致范围（如 “类似产品的价格通常在XX到XX元之间”...
8 月 2, 2026 | 经验
《谈判：每次都能获得最佳交易》这本书的核心精髓可以概括如下： [视频] https://youtu.be/mOrLv4WJYEM?si=aRnzSKMp1snbR0eN 谈判的起源 谈判技巧是从小就开始学习的，孩子们是天生的谈判家。 人随着年龄增长，谈判技巧会变得更加成熟和复杂。 谈判和交易的目的 谈判的目标不是为了赢，而是为了接近你所需的东西。 谈判不是让步、屈服或适应对方，而是双方都能从中受益，但不一定平等。 谈判的目的不是妥协，而是考虑双方的利益。 第一句话 不要接受第一次报价，这会削弱双方对交易成功和自己的信心。...
8 月 1, 2026 | 经验
成年人最清醒的生活观：在赚钱上内卷，在烂事上躺平。烂事年年有，但赚钱这件事时不我待。 转自: https://www.youtube.com/watch?v=qDOLJVeojb0 南非心理学家苏珊还在贫民窟时 总会随身携带一本小册子 每次遇到故意找茬的人 他就立即打开册子看一眼 然后快步离开 朋友以为册子上记着稳定情绪的秘诀 接来看时 才发现全是些紧急代办的事情 后来苏珊凭借自己的努力 成功被保送到哈佛大学 并在毕业后留校任职 如今已是教授的他 每年仅靠版权便有不菲的收入 苏珊在一次演讲时说 当有无聊的人为难你时 你应当意识到...
7 月 31, 2026 | 经验
我曾向朋友推荐, 我是很喜欢谷歌搜索的Intext命令的. 但是, 朋友却说没有那么好用. 他搜了Intext:17602121603却只得到一些查找归属地一样的结果. 没有办法, 我自己试了试. 还录了视频给他看. 你看明白了吗? [视频] https://youtu.be/ZMp11lMQX44 你看懂了吗? 同样的搜索目标, 要思考一下, 你的目标的使用习惯是什么. 像这个电话号码 17602121603, 你直接搜的话, 它并不符合人们的使用习惯. 美国的电话号码, 常常会规范格式为(xxx) xxx-xxxx这样....
7 月 30, 2026 | 经验
有一个客户, 订单约2/3的小柜, 一直以来, 都是做EXW条款的. 每次做好要出货的时候, 客户都喜欢找指代来出货, 每次都是说我们的费用高. 当然了, 我们的费用包含了拖车, 监装, 危柜 因为他的指代想用我们公司的抬头来做报关, shipper等. 在当前的买单环境下, 以及海运条款, 他们所有的风险将由我们承担. 包括: 税务, 很大可能的不规范危险品申报海关查验, 共同海运损, 还有万一目的港收货人不提柜的shipper责任. 可笑的是, 拒绝做Shipper之后, 对方竟然偷换概念跟客户说, 我们没有出口资格....
